做了很多年淘客，经常会面临淘客方向上的选择，很多人在不停选项目，哪个盈利快，就做哪个，几年下来，身边有些朋友项目换了几十个，却没有怎么赚到钱，而有些大牛，在自己熟悉的领域里精耕细作，常年没有怎么换项目，或者很少换方向，却也做得风声水起。局外人看起来好像他们从来不用担心封号的事情一样。而行业的大牛们往往都会有自己的秘籍，或者核心业务，局外人往往并不清楚，很难模仿。那么在微信生态逐步恶化，淘客们应该如何破局，如何选择方向呢，做抖音，做APP，做爱库存，还是继续做微信返利？今天我想来分享下一个理论，少数者博弈论，来给淘客选择方向上一些启发。少数者博弈论告诉我们，和大多数人做得不一样，往往最后才是赢家。
大家都知道，淘客行为的几大特点，
- 大部分的淘客都寄生于几个大公司的生态圈中，在规则的允许范围，或者是允许范围的边缘运作，在运营商往往受制于规则，能做的非常有限。在大公司游戏规则调整的时候，淘客运营生态也会受到较大的影响，很多时候往往在一个生态做不下去了，需要换一个生态，做出方向上的选择。
- 第二，淘客的人群覆盖范围非常大，可以说是一个充分竞争的行业，而且大部分淘客有从众心理，在这个圈子里，大家都是互相看着做。一旦某个生态门槛不高，产出汇报符合预期，必然会大家一拥而上，导致生态又再次出现极度恶化的局面。一个经典的例子就是淘宝的评价引流，在开始从业人不多的情况下，淘宝评价引流出现高额回报。随着门槛逐渐降低，从业人员逐渐增多，导致评价环境急剧下降。在后期，几乎是各种封号，投诉，扣分。而现在慢慢落幕。
很多淘客在生态急剧变化的时候往往会面临业务方向的选择，有时候会迷茫，有时候会困惑，有些人啥也不想，干了再说，搞到最后发现做无用功。而这个时候，我觉得如果有一些理论指导，往往会让你心里会找到一些方向。知道哪些方向选择成功几率高，哪些方向选择成功几率低，或者说从长期来看，成功几率不高。
而少数者博弈论作为一个淘客在方向选择上的理论指导，我觉得有一定的作用。这个理论结论非常简单，生活在社会群体中的人们常常会遇到这样的问题，也就是有许多决策人同时面临两种选择，如果决策人的选择是较少人选择的，就将获益；否则肯定会失利。也就说，哪个方向人少，你就选择哪个方向去钻研，刚开始会难一点，但是往往最后是赢家。反之，有些方向，选择的人很多，做起来很方便，因为有前人的经验和工具，但是往往做不长久，或者产出回报越来越低。
少数者博弈是一个研究在有限资源下复杂性竞争系统的博弈模型。在谈少数者博弈之前，需谈博弈论中的“酒吧问题”。美国著名的经济学专家阿瑟教授于1994年提出了少数人博弈这个理论。其理论模型是这样的：有100个人很喜欢泡酒吧。这些人在每个周末，都要决定是去酒吧活动还是待在家里休息。酒吧的容量是有限的，也就是说座位是有限的。如果去的人多了，去酒吧的人会感到不舒服。此时，他们留在家中比去酒吧更舒服。假定酒吧的容量是60人，如果某人预测去酒吧的人数超过60人，他的决定是不去，反之则去。这100人如何作出去还是不去的决定呢？这个博弈的前提条件做了如下限制：每一个参与者面临的信息只是以前去酒吧的人数，因此，他们只能根据以前的历史数据，归纳出此次行动的策略，没有其他的信息可以参考，他们之间更没有信息交流。这就是著名的”酒吧问题”，即少数人博弈。”酒吧问题”所模拟的情况，非常接近于一个赌博者下注时面临的情景，比如股票选择、足球博彩。这个博弈的每个参与者，都面临着这样一个困惑：如果许多人预测去的人数超过60，而决定不去，那么酒吧的人数会很少，这时候作出的这些预测就错了。反过来，如果有很大一部分人预测去的人数少于60，他们因而去了酒吧，则去的人会很多，超过了60，此时他们的预测也错了。因而一个作出正确预测的人应该是，他能知道其他人如何作出预测。但是在这个问题中每个人预测时面临的信息来源都是一样的，即过去的历史，同时每个人无法知道别人如何作出预测，因此所谓正确的预测几乎不可能存在。生活中有很多例子与这个模型的道理是相通的。”股票买卖”、”交通拥挤”以及”足球博彩”等等问题都是这个模型的延伸。对这一类问题一般称之为”少数人博弈”。在实际生活中，股民采取什么样的策略是多种多样的，他们完全根据以往的经验归纳得出自己的策略。在这种情况下，股市博弈也可以用”少数人博弈”来解释。
在淘客的运用上，使用少数者博弈论来做一些指导，对于一些有远见的淘客来说，是一个不错的选择。
