电商常用名词解释
UV: 流量 —-独立访客 每一个独立的人
PV：浏览量 如果进店两人 A浏览了一个商品 B 浏览了三个商品 UV为2 PV为4
SPU :标准化产品单元 商品编码，即为平时说的“款”
SKU:库存进出计量的单位.如一个T恤 S M L 三个码，黑白两个颜色 该商品有6个SKU
CRM:客户关系管理 老客营销
ROI:投入产出比 如推广费用支出 20元 成交100元 ROI为5
KPI:关键绩效指标考核 运营的KPI考核多为 销售额 毛利率 访客数等
SEO:搜索优化 :商品标题优化
转化率: 转化客户占比:购买的人占总访客的比例
毛利率: 毛利/销售额 如商品成本20元 售价50元 毛利为50-20=30元 毛利率为30/50=60%
动销率：动销商品数/全部商品数
复购率:重复购买客户占比 复购率的计算要有时间维度，引申另一个名词 平均回购周期:平均复购间隔时间。
成交计算公式
展现*点击率=流量
流量*转化率=成交用户数
成交用户数*平均客件数=销售件数
销售件数*平均成交金额=销售额
销售额-退款金额=成交金额
成交金额*佣金比=佣金
成交金额*服务费率=服务费
粗鲁计算服务费收入：展现*点击率*转化率*商品成交价*服务费率=服务费
影响商品点击率的部分因素: 商品款式 价格 销量 主图
影响商品转化率的部分因素: 价格 销量 平价 详情页描述
其中价格和销量为主要因素
1）淘宝卖家信誉等级:卖家每得到一个”好评”,就能够积累1分，中评不得分，差评扣1分。250分以内的积分用红心来表示，251分到1万分用蓝色钻石来表示，1万零1分至50万分评价积分用蓝色皇冠表示，50万分以上的信用等级用金色皇冠表示。
2）DSR评分:描述得分 服务得分 物流得分 部分渠道对DSR评分有要求:三项评分4.6以上，
| DSR | 4.6是店铺动态评分及格线，必须≥4.6才可以 |
| 动态评分＜4.7时，描述分不能低于同行1% | |
| 动态评分≥4.7时： | |
| ①描述分不能低于同行1.8% | |
| ②服务项和物流项不能同时低于同行1.5% | |
| ③淘宝店铺，描述、服务、物流三项不能同时低于同行1% | |
| ④描述分低于同行1.2%时，销量必须≥300 |
3）商家推广的方式:
CPC：直通车 ——-点击付费 关键词竞价，可以圈定地域人群设置投放时间。和定向推广（人群定向，把商品定向展示在猜你喜欢，购后链路等）引入流量相对比较精准，可以拉动搜索流量。
CPM: 钻展 ——–展现付费 推广 素材 至手焦等位置 投放在 选定的人群面前
CPS： 淘客 ———成交付费 由他们推广商品，成交付佣给推广者，商家可以设定佣金比例。
- 商品月销
近三十天内售出件数——如5.1日淘客推广件数1W件 5.1–5.30日自然销售200件，忽略退款订单的情况下 5.30日查看商品月销约为10200件 5.31日商品月销约为200件 （掉月销）
5）淘客业务流
分享商品给已圈定的流量或者自己的粉丝，形成转化，订单完结后赚商家设定的佣金。一切以CPS形式扣费的都可以称为淘客。不论是淘宝主播还是抖音快手带货的网红，其实都是淘客。
一手是流量，一手是选品，
其基础是流量，流量的形式分为几种:QQ群 ，微信好友， 微信群 ，自建站，自运营APP 社交媒体 内容渠道的粉丝。
选品渠道：采集群 渠道网站 淘宝联盟 和自主招商
淘客联合起来是为 联盟
团长是帮助淘客选品招商，和商家谈服务费，商品下放到各个流量渠道，成交后赚取服务费。
招商过程中如何选品？
根据成交公式，相同展现的情况下点击率越高引入的流量越大， 相同流量的情况下转化率越高，成交订单数越多，笔单价越高，单笔服务费越高。 而客单价高的商品转化率就低，又，淘客人群多为低客单人群，高客单商品不适合走量。
以上各个指标分析，
点击率
影响点击率的几个因素 款式 价格 销量 主图，
其中主图点击率是前端是没有数据参考的，只有商家在CPC模式推广下才可以进行测试。款式也只能做类比，可以进行干预的只有价格和销量，商家在想合作时商品销量基本已经定了，不会有大的变动。
基础销量越高，获得展现时同比点击率就更高。
价格即为券后价，商家常陷入一个误区，给买家让利少，给淘客佣金高。而商品转化是一个个的买家看到商品，款式销量和价格能接受愿意去买，至于30%的佣金相比会不会比20%的佣金有更多的淘客去推，这个意义不大，如果20%不推，30%也不推。 产品的到手价影响点击率也影响转化率。
其他因素:商品分享时的文案，主图利益点的突出，推广素材的吸引力。
转化率
影响商品转化率的部分因素: 价格 销量 评价 详情页描述
移动互联网对电商最大的影响的结果是流量的碎片化:人群碎片化，和上网时段碎片化，每个买家在页面的停留时间越来越短，决策时间越来越短，商详对转化的影响越来越低。
差评越多转化越差，差评的根本原因是货次价高。
基础销量越高引入的UV转化就更高。
一般情况下价格越低，转化率越高，特殊类目除外，如:婴幼儿奶粉。
综上所述挑选店铺DSR评分高 视觉风格好，基础销量高 有更大让利空间 商品评价好评多的商品 才有可能产生更多的订单。
商品价格参考 1 大淘 好单 选单 等网站
2 拼多多
3 淘客易查看推广历史
4 竞品 同款推广历史价对比
5 产业带集群报价 17ZWD 包牛牛 开山网APP 1688等
商家对淘客推广常见的认知误区
一 ）力度给不到，并且想要比较大的推广量
基础销量低，店铺底子差，认为大力度就一定能跑量
——违背商业本质的事情。逻辑上讲不通，事情也推行不下去。回复关键词: 价格没有优势，同类产品/竞品的推广价格更低。基础差能上的渠道少，被淘客选中的几率低，点击率低，转化率低。
二）不清楚自己真正的需求 ，“推广量越多越好”
典型的不清楚自己想要什么。①没有销量预估的能力②期望过大③产品运营没有规划
回复： ①说明这个力度的情况下预估的量②我用心的去做下/全力的去推下③直接给建议
三）成本控制弱，认为亏损了就是大力度
力度的对比，其实是商品性价比的对比，商品是否有竞争力，不是自己亏损与否，而是在同类产品中是否有优势。 拿渠道里产品做类比
- 推广历史 力度混乱
一个产品应该有的三个方案：
1 低佣平价推广，适合产品新品期，小店，月销低的商品 无需求商家 通用佣金的基础上+0.01即可 如果现有 营销计划 20% 定向计划 20% 自选计划15% 可以让商家删除计划 让产品只有通用计划
招商淘客基础知识电商常用名词解释
2 中等力度 20%以上的佣金 券后价 补销量 （先有心理预期，达到预期即可）
20%是大多数渠道的基本门槛，低于20%渠道太少。
3 最大力度 100%亏损冲量 淘抢购、 聚划算补坑产，会场赛马，冲销量排名
2 3 方案不要随意调整力度，
如： 3.22日 券后价19.9 20%佣金 推广量3200件
（亏损的太多了，不能这么搞了，）
4.2日参加聚划算活动，需要补坑产， 券后29.9元 30%佣金 一定卖不好！
这就是提前透支了最大力度，在真正需要销量的时候，又不继续放大让利。导致活动产出不够，可能造成坏坑。
如: 4.23日券后价13.9 30%的佣金推广量 1200件
（推广量也还行了，我的产品挺有优势，如果提高下价格应该也和这个量差不多）
（推广量太差了，都这个力度了才这些件，估计就是跑不起来量，还不如涨点儿价）
4.29日 券后价 15.9 30%的佣金 预期推广量 1000件
- 推过这个单子的淘客或者联盟:为什么从A团长手里刚接了这个单子是13.9 从你这个团长手里接就是15.9？
- 推广这个单子的淘客或者联盟：活动刚结束没几天，买家9买过一波，当时看到没买的这期看到成15.9了？
- 没推过这个单子的淘客:刚低价走过一波，该买的都买了，这次比上次还贵呢，没买的人更不买，不推也罢。 上次的效果也还行，可是这次涨价了，效果就不一定了，别人能13.9 我为什么要冤大头15.9 ，粉丝看到从别人那买13.9从我这还贵，我掉粉啊，算了不推了。
商品前期和日常 做平销为主，低让利，低佣金，人群不乱，也影响不到搜索流量。
活动或者会场补产出，把力度拉到底。一天做爆发，之后恢复平销补日常销量，后一个月做几次中等力度的淘客活动，防止三十天断崖式掉月销。
一个商品三个让利方案。 力度最大的放到活动上，平销甚至优惠券都不放，佣金5%左右去走。中等力度的就是任性的随意补一下。要不然就会特别乱。
6）标签
千人千面的排名的底层算法核心因素之一。依靠淘宝网庞大的数据库，能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝。
标签分为 Ⅰ 卖家标签和 Ⅱ买家标签
Ⅰ卖家标签 分为 店铺标签和 宝贝标签
一 店铺标签是店铺里所有宝贝标签的综合。店铺标签就是店铺所有宝贝标签的综合，成为店铺标签。这点也很好理解，比如某个店铺一共个100个宝贝，每个宝贝有10个标签，那这个店铺总共就是1000个标签，当然这里面有重复的，重复的越多的标签就越是店铺权重高的标签。
二 宝贝标签 ：
1 基础标签2个性化标签
1基础标签 ：商品类目 商品属性 商品标题关键词 价格 【系统依据宝贝所在类目、属性、标题关键词、价格等基本信息给出的标签。比如说产品A价格39元，在同类型产品中处于低端价格段，那就会被系统打上低端价格带的标签。】
2 个性化标签 ：宝贝浏览 宝贝收藏/加购 宝贝下单、支付 宝贝回购
对这个宝贝有过浏览、收藏、加购、下单、支付、回购等任一或者多个行为的买家给这个宝贝带来的标签。同时这是行为给宝贝带来标签强弱有标准：第一个标准是买家账号维度：黄钻买家的标签权重大于非黄钻买家；第二个标准是行为维度：各个行为标签权重为：回购最高，支付其次，下单再次，收藏加购第三，最低浏览；第三个标准是时间维度：3天标签权重最高，7天其次，30天最弱，很简单，时间越长，标签权重越弱。这点其实很好理解，这也是为什么每次大促之前，商家都需要调动老客疯狂种草，其实种的就是标签权重。
Ⅱ 买家标签 :
1基础标签 2行为标签
1基础标签 : 年龄 性别 职业 地理位置 消费能力（消费层级）….
淘宝系统依据买家注册时候的信息和消费历史对买家打的标签。具体就是年龄、性别、地理区域、职业、消费能力。
2 行为标签: 浏览行为 收藏/加购行为 下单、支付行为 回购行为
标签和流量的关系及权重的计算：
招商淘客基础知识电商常用名词解释
